分類彙整: Skechers

斯凱奇緣何再拓新渠道

斯凱奇品牌1992年誕生在加州的一個小海濱城市,已從一個風格單一的小公司發展成為全球最受歡迎鞋類產品的品牌之一。斯凱奇公司屢獲殊榮,現在在美國市場是僅次於耐克的第二大鞋類品牌,被《Footwear Plus》雜誌評為“2009鞋類產品年度最佳公司”。斯凱奇新一代產品系列充滿了活力、積極、愉悅和創新的元素。南加州的品牌斯凱奇融合了活力元素,最新休閒鞋款和服飾系列的推出會使大家都舞動起來。

連日來,美國運動休閑品牌 Skechers 專櫃 及SkechersSKECHERS(以下簡稱“斯凱奇”)動作不斷。先是與國內體育用品零售行業領先企業勁浪正式建立戰略合作,將聯手在國內中西部地區促進

連日來,美國運動休閑品牌Skechers 專櫃及SkechersSKECHERS(以下簡稱“斯凱奇”)動作不斷。先是與國內體育用品零售行業領先企業勁浪正式建立戰略合作,將聯手在國內中西部地區促進Skechers 涼拖鞋及Skechers品牌的發展,並為川渝市場定下瞭10億元銷售額的發展目標。數日後,斯凱奇旗下系列MARK NASON X SKECHERS首傢品牌概念店在新加坡開業,該品牌概念店還將陸續進入拓展至中國市場,廣州K11 MARK NASON X SKECHERS店鋪也將開業。這也標志著,斯凱奇正通過各種渠道進一步為在中國的發展提速。目前,斯凱奇在國內采取品牌直營、品牌合作以及渠道經銷商合作三種相互結合的商業模式。對此,也有業內人士指出,此前與斯凱奇合作的有百麗集團、王府井集團、首創集團和奧康等,這些企業雖然有著廣泛的渠道,但是在體育方面仍有所欠缺,這也可能是斯凱奇與勁浪合作的原因之一。

牽手勁浪拓局

日前,斯凱奇宣佈與國內體育用品零售行業領先企業勁浪體育用品有限公司正式建立戰略合作,雙方將聯手在國內中西部地區促進斯凱奇品牌的發展。

簽約儀式上,斯凱奇相關負責人表示,此次合作主要著眼於中國西部的川渝地區市場的開拓。在這一地區,勁浪體育運動城已經入駐當地的伊藤、萬達、蘇寧、王府井、中糧(大悅城)、萬象城等大型商場,這些銷售渠道的人群定位與斯凱奇的目標受眾相當契合,這也是雙方能達成合作的一個重要原因。

除此之外,在雙方的首期合作中,斯凱奇將進駐川渝地區的10傢勁浪體育運動城,從伊藤系品牌開始拓展,2019年雙方計劃將不斷擴大覆蓋范圍,並與勁浪體育嘗試更深入的合作模式。

據悉,勁浪體育是一傢主營體育用品零售企業,公司總部位於四川成都,目前已建立以成都為中心、重慶為副中心,以覆蓋省內諸多重要城市為依托的自營渠道,以及涵蓋川渝各地市州渠道的完善銷售網絡。全國共有11傢分公司,擁有70餘傢分銷合作夥伴。

對於此次合作,斯凱奇中國、韓國及東南亞首席執行官陳偉利在接受采訪時表示:“我們沒有那麼早進川渝市場,不是說我們的產品有問題,實際上我們之前在川渝的幾傢店生意都還不錯,沒有發力生意就很好,所以這次跟勁浪合作我們就會發力。而且斯凱奇產品很豐富,很適合川渝市場。勁浪體育也在川渝地區有著數一數二的渠道資源,這將為斯凱奇在中國中西部核心區域的發展註入一針強心劑。”

對此,著名時尚產業投資人、優意國際總裁楊大筠表示,對於此次合作,斯凱奇是希望借川渝市場擴大自身規模,尋找新的業績增長點。

奧康拓店“失利”

誕生於1992年的斯凱奇,距今已經有20多年的歷史。作為全球知名的運動休閑品牌,斯凱奇每年設計並研發超過3000多種款式的鞋履及服裝配飾。除傳統斯凱奇產品線以外,斯凱奇還設立瞭研發SKECHERS GO Run跑步鞋以及SKECHERS GO Walk健步鞋為主的運動功能部門,同時進一步研發瞭DLites時尚系列產品以及童鞋產品。

20年前,斯凱奇進入中國市場,這與陳偉利有著很大的關系。1965年,陳偉利的父親創立瞭聯泰集團,該集團業務包括零售、漁業、旅遊、投資、房地產等多個領域。其中,聯泰控股是知名服裝供應鏈服務商。2002年,斯凱奇便借此機會進行合作,並首次亮相亞洲市場。在觀望市場五年之後,2007年,斯凱奇宣佈正式進軍中國市場,並與聯泰集團建立合資企業——斯凱奇中國有限公司。

但斯凱奇想要在中國市場快速發展壯大並不容易。於是,斯凱奇把目光轉向經銷商。有數據顯示,斯凱奇在國內共擁有約20個經銷商。其中,有人們熟知的王府井集團、首創集團、奧康集團、寶勝國際和百麗集團等。

為瞭快速拓展中國市場,下沉到三四線城市,2015年斯凱奇與奧康集團簽下合作協議。彼時,奧康國際董事長王振滔曾承諾為斯凱奇開店1000傢。然而,截至今年9月末,奧康所披露的斯凱奇直營店鋪為86傢,經銷商店鋪為56傢,合計142傢。顯然,目前奧康為斯凱奇開店數量不足應允的1/5。對此,北京商報記者采訪瞭奧康,截至發稿,對方並未予以官方回復。

一位接近斯凱奇的業內人士表示,斯凱奇在中國的經銷商是按照區域進行劃分的,其中有兩個較大的經銷商:一個是上海的一傢公司,另一個是溫州的一傢公司,這兩傢公司對於斯凱奇在中國總體銷售占比非常大。但目前,斯凱奇雖然在華發展勢頭良好,但由於渠道受限,且部分經銷商不具有體育屬性。因此,斯凱奇此次牽手勁浪也是一種選擇。

渴望在華提速

實際上,查閱斯凱奇財報也可以發現,不管從總量、增速還是毛利率來說,對斯凱奇來說,中國市場扮演著越來越重要的角色。此前有數據顯示,中國曾以30億元的批發業績計入財報,約占斯凱奇全球營收的1/8。而在截至今年9月30日的3個月內,斯凱奇國際市場的批發銷售同比增幅達到11.8%,本土批發渠道增幅同比下跌瞭3%。

有業內人士認為,從推廣方式上看,斯凱奇在中國的策略仍然偏向於以傳統的賣貨方式為主。這在一定程度上導致斯凱奇的品牌傳播能力較為欠缺。對此,彼時擔任斯凱奇中國市場及店鋪發展部副總裁的張睿妍也曾坦言,斯凱奇在華知名度不如耐吉和愛迪達,仍需要在新興的二三線城市做重點佈局。

陳偉利也曾直言:“斯凱奇總部並沒有對中國市場施加太多壓力,這是因為斯凱奇在中國90%以上店面是盈利的,且利潤在中雙位數。”這在奧康的財報中也有所體現。數據顯示,奧康在今年三季度財報中,整體營收和歸屬凈利潤雙雙下滑,但是所代理的斯凱奇營收同比增長74.83%。

而從門店數量也可看出,截至2017年底,斯凱奇中國的店鋪數量已超過2400傢。不過,這與斯凱奇想要在中國市場謀求更快、更大發展的預期尚存差距。目前在國內,李寧有6262傢門店;安踏則超過9600傢;愛迪達則達到瞭1萬傢。在門店數量方面,業內普遍認同的觀點是:體育運動品牌門店數量與該品牌在中國市場的位置基本相同。

可見,斯凱奇想要在中國市場有更大收獲,面臨的最直接問題仍是經銷商。而奧康、百麗等集團卻很難跟上斯凱奇所需要快速發展的腳步。對此,楊大筠指出,“中國市場中的體育用品市場競爭非常激烈,除瞭一直在中國市場占據一線領導地位的耐吉和愛迪達之外,同時還面臨著安踏、李寧等品牌的快速增長。目前,國內體育運動市場格局基本形成,斯凱奇想要突圍確實面臨較大壓力”。

紡織服裝管理專傢、上海良棲品牌管理有限公司總經理程偉雄表示,特許分銷的模式決定瞭斯凱奇的品牌特許商定位,渠道無法自主把控,在中國市場預測全面覆蓋也是和品牌商自身的經營目標分不開的,沒有強有力的品牌推廣力度和有爆發性的產品來支持,斯凱奇在現有的經銷商體系當中從多個品牌當中脫穎而出是有挑戰的。

另一位不願具名的業內人士也表示,斯凱奇最核心的問題就在於對渠道的把控,如何選擇一個真正具有價值的“隊友”,才是未來斯凱奇可以在中國市場快速成長的重要選擇。

(文章來源:北京商報)

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斯凱奇發佈第三季度財報 業績一路飄紅 創歷史新

斯凱奇品牌1992年誕生在加州的一個小海濱城市,已從一個風格單一的小公司發展成為全球最受歡迎鞋類產品的品牌之一。斯凱奇公司屢獲殊榮,現在在美國市場是僅次於耐克的第二大鞋類品牌,被《Footwear Plus》雜誌評為“2009鞋類產品年度最佳公司”。斯凱奇新一代產品系列充滿了活力、積極、愉悅和創新的元素。南加州的品牌斯凱奇融合了活力元素,最新休閒鞋款和服飾系列的推出會使大家都舞動起來。

近日,美國運動休閑品牌 Skechers D’lites 2 及SkechersSKECHERS(下簡稱“斯凱奇”)發佈品牌本財年全球第三季度財報(數據截止於2018年9月3日)。 斯凱奇第三季度財報概要 ■斯凱奇第三季度全球

近日,美國運動休閑品牌Skechers D’lites 2及SkechersSKECHERS(下簡稱“斯凱奇”)發佈品牌本財年全球第三季度財報(數據截止於2018年9月3日)。

斯凱奇第三季度財報概要

■斯凱奇第三季度全球銷售額達11.76億美元,同比增長7.5%,以不變匯率計算增長8.5%

■斯凱奇國際市場銷售業務同比增長12.5%,美國本土銷售業務同比增長1.8%

■ 斯凱奇國際批發業務銷售同比增長11.8%,全球直營零售總額增長10.6%

■ 斯凱奇國際批發和零售額占銷售總額的55.5%

■ 每股攤薄收益0.58美元,累計回購140萬股普通股


Skechers 熊貓鞋及Skechers首席執行官羅伯特·格林伯格(Robert Greenberg)表示,“2018年第三季度,斯凱奇在美國本土及國際業務都在不斷增長,我們又創造瞭新的銷售記錄,進一步應證瞭我們處於全球運動休閑鞋類品牌的領軍地位。同時,我們在全球多個地區推出的產品取得瞭巨大的市場反響,國際批發和全球公司零售業務方面獲得瞭兩位數的增長。 斯凱奇D’Lites熊貓鞋過去兩年在亞洲十分流行,已經成為經典產品,現在該系列在北美及歐洲市場的受歡迎度也逐漸上升。在南美,印度和中東地區的銷售正在實現穩步增長。通過斯凱奇 D’Lites系列,斯凱奇觸及到瞭更多年輕時尚的消費群體,並且在《Marie Claire嘉人》、《ELLE》、Hye Bae、 Highsnobiety等多傢核心媒體都有報道露出,並在社交媒體上也一度成為瞭熱議話題。此外,我們也發現消費者重新喜歡上瞭比較厚實的鞋款風格,我們在男女款、通勤款和高爾夫鞋的核心鞋類產品也表現良好。斯凱奇正在不斷進行產品升級,並采用有效的營銷手段來支持該品類的增長。隨著我們在全球戰略的進一步投資建設,相信通過批發業務,公司直營及第三方經銷商零售店(目前全球共有2,802傢)的開拓,斯凱奇將有更大的發展。我們期待著斯凱奇第四季度的非凡表現。”


2018年第三季度斯凱奇銷售額同比增長7.5%,國際批發業務同比增長11.8%,斯凱奇全球零售業務同比增長10.6%,美國本土批發業務同比微降3%。 公司國際市場銷售業務總量增長12.5%,美國本土銷售業務增長1.8%。斯凱奇全球零售店鋪同店銷售額同比增長1.9%,國際門店銷售額同往期持平。其中,由於零售價格和產品組合改善帶來的國內利潤率,因外幣匯率的影響毛利率略有所浮動。

2018年第三季度斯凱奇在銷售成本及綜合管理費用等方面的支出同比增加9.5%,其中行政及日常管理費用3,780萬美元,主要用於建立品牌形象並拓展消費者渠道。中國市場營銷費用增長750萬美元,主要投入於58傢自營店鋪,13傢店鋪在第三季度開業,以及雙11電商購物節的營銷費用。


“2018年已經接近尾聲,我們實現瞭目標,不僅在第三季度打破銷售記錄,而且持續全球及美國本土業務的高速增長。”斯凱奇全球首席運營官戴維·溫伯格(David Weinberg)強調。“憑借2018年三個季度的優秀銷售表現及全球品牌美譽度的提升,我們在本年度的前九個月創下瞭35.6億美元的新記錄,同比增長瞭11.5%。 第三季度,我們的國際經銷商業務也重新恢復增長,較去年同期增長11.6%,加上國際合資公司及子公司業務,斯凱奇國際批發銷售總額同比增長瞭11.8%。國際批發和國際零售業務占斯凱奇總份額的55.5%,我們預計在美國本土市場的批發和零售業務將在第四季度繼續增長。我們也將持續致力於推動全球業務的不斷發展。”

第三季度數據資料(以百萬美元計價,每股數據除外)


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近日,美國運動休閑品牌斯凱奇SKECHERS(下簡稱“斯凱奇”)發佈品牌本財年全球第三季度財報(數據截止於2018年9月3日)。斯凱奇第三季度財報概要■斯凱奇第

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斯凱奇兩年賣出300萬雙熊貓鞋迎來中國的好時光

斯凱奇品牌1992年誕生在加州的一個小海濱城市,已從一個風格單一的小公司發展成為全球最受歡迎鞋類產品的品牌之一。斯凱奇公司屢獲殊榮,現在在美國市場是僅次於耐克的第二大鞋類品牌,被《Footwear Plus》雜誌評為“2009鞋類產品年度最佳公司”。斯凱奇新一代產品系列充滿了活力、積極、愉悅和創新的元素。南加州的品牌斯凱奇融合了活力元素,最新休閒鞋款和服飾系列的推出會使大家都舞動起來。

斯凱奇兩年賣出300萬雙熊貓鞋 迎來中國的好時光來源:聯商網2017-04-07 15:50 近日,成都最知名的商圈春熙路,在1300多平方米的斯凱奇亞洲旗艦店,進門就可以看見一個大熊貓雕像。店裡
斯凱奇兩年賣出300萬雙熊貓鞋 迎來中國的好時光來源:聯商網2017-04-07 15:50

近日,成都最知名的商圈春熙路,在1300多平方米的斯凱奇亞洲旗艦店,進門就可以看見一個大熊貓雕像。店裡收銀臺背後的挑高墻面上,大熊貓的圖案也和SKECHERS、CHENGDU的字樣擺放在一起。

四川是大熊貓的故鄉,而這樣的設計也很容易讓人聯想起斯凱奇旗下的爆款“熊貓鞋”(D’Lites系列運動鞋,因最早的黑白配色得此名)。

“我們跟成都很有緣份,因為斯凱奇最好賣的就是熊貓鞋,“斯凱奇中國公司CEO陳偉利在當天的開店儀式上說。
已進入中國10年的斯凱奇迎來瞭好時光。2016年,這個來自美國加州的運動品牌在中國的銷售業績達到瞭
65億元人民幣。在中國體育用品市場,這個體量目前次於耐吉、愛迪達、安踏和李寧。
截至去年年底,斯凱奇在中國的銷售網點達到瞭2250個。但這個數字無法和同為外來品牌的耐吉、愛迪達相比,也不及安踏、李寧這些國產品牌。
陳偉利的目標是今年突破3000個銷售店。據他透露,斯凱奇的亞洲旗艦店花瞭6個多月時間裝修,投入瞭1500多萬元。“成都是西南地區的滲透點,我們要做給西南零售行業的人看,斯凱奇有這樣的能力,用這麼大的店展示我們很寬的產品線。”
緊接著,斯凱奇還要在上海、北京、廣州和廈門開設品牌體驗店。除瞭上海徐傢匯店為經銷商投資外,其餘的6傢品牌店均由斯凱奇中國投入。
陳偉利把斯凱奇進入中國第十年的銷售目標鎖定在瞭百億元大關,他覺得這並不是個難題,“從訂貨會數據看,我們今年已經超過100億瞭。”
爆款是怎麼煉成的?
作為斯凱奇的招牌產品,“熊貓鞋”誕生於2000年,厚底加上復古的設計一度大受美國消費者歡迎。目前,“熊貓鞋”在中國的銷量占到斯凱奇中國總營收的20%以上。這背後是斯凱奇抓住瞭一個夾縫市場。
和許多外來品牌一樣,斯凱奇的中國之旅並非一帆風順。斯凱奇總部早期曾嘗試以代理模式入華,但並未成功。2007年10月,斯凱奇中國成立。但對於所有運動品牌來說,2008年北京奧運會引發的庫存危機都是一記足以致命的打擊。
2009年,意氣風發的李寧在中國市場超越愛迪達,直追耐吉,在2010年時還曾無限接近100億元大關,但此後李寧陷入斷崖式下跌,連續三年虧損,直到2015年才扭虧為盈。這樣的外部環境對於斯凱奇來說無疑是當頭一棒。“2008年大傢對奧運信心很高,存貨很多,到瞭2012、2013年運動品牌就有庫存危機,”陳偉利直言,斯凱奇進入中國市場最辛苦的就是前4年。
不過因禍得福的是,2011年初,耐吉和愛迪達都同時做出進入低線市場的決定,以此拓寬市場,這就給斯凱奇在一、二線城市留下瞭更多空間。
但斯凱奇自身也走過不少彎路。起初,陳偉利的團隊慣用打折這樣的方式開拓市場,在尚未建立起知名度的情況下,消費者對此並不買賬。曾經有一位店員告訴陳偉利,“我跪下來,別人也不買我們的鞋子,我們的鞋子不適合消費者。”
更大的錯誤在於品牌定位及產品選擇上。
因適逢奧運,斯凱奇冷落瞭自己立足於市場的“熊貓鞋”,轉而推出瞭第一代輕量級跑鞋,主攻專業運動市場。這樣的定位意味著和耐吉、愛迪達直接對抗,這顯然不是明智的做法。
隨後,陳偉利開始帶領著團隊調整,“很多國際品牌覺得消費者應該來適應品牌,我的出發點是品牌來適應市場,調到消費者喜歡。”
他聘請瞭顧問調查市場,重新將品牌定位在舒適休閑運動,“我們的出發點是,運動員不是我的客戶,穿我們的鞋子,走路可以,跑步也可以。”相比耐吉、愛迪達等更註重性能的運動品牌,斯凱奇主推健步鞋、商務休閑鞋等產品。舒適、輕便一直是斯凱奇的最大特點。
“耐吉、愛迪達、UA都是運動的,我們是加州的基因,輕松、放松、享受運動,“斯凱奇中國市場及店鋪發展部副總裁張睿妍表示,“不一定流汗才是運動,健步也是運動。”
“熊貓鞋”隨之重新回到核心產品的位置。過去兩年,這款鞋的累計銷售達到瞭300萬雙,去年的銷售額增長超過60%。
這兩年也是休閑運動風備受消費者青睞的階段。不少韓國明星穿著熊貓鞋的街拍照,讓斯凱奇的品牌知名度與銷售額一路水漲船高,這其中包括在《來自星星的你》的都教授和《匹諾曹》裡的樸信惠。張睿妍透露,韓國團隊順勢加大瞭推廣投入,比如傳播明星穿著斯凱奇鞋子的視頻。
在定價上,斯凱奇比起耐吉平均要低30%左右,招牌熊貓鞋款的價格就為599元。
“剛好在耐吉、愛迪達、UA和安踏、李寧、特步的中間,有一個位置給我,我在搶他們的生意,”陳偉利說。但他並不認為這些品牌是他的競爭對手,因為大傢的定位和客戶群不同。
保持中國特色
斯凱奇在全球都受益於這股休閑運動風潮。
根據市場調查公司NPD集團的數據,2016年前三個月,斯凱奇在美國運動鞋市場的市場份額為5%,超過瞭愛迪達的4.6%,成為僅次於耐吉的美國第二大運動鞋公司。摩根斯坦利當時的一份報告認為,斯凱奇近來的成功部分是因為相較於籃球鞋,消費者越來越偏向於選購舒適潮鞋。人們不管自己是否要用來健身,他們隻是喜歡購買運動風的服飾和鞋子,斯凱奇的高增長正是得益於這一“休閑運動”時尚。“運動鞋的時尚正在變化,這一波潮流讓斯凱奇占到瞭便宜。”
從去年開始,斯凱奇有瞭往專業運動方向發展的勢頭,比如取代Asics成為洛杉磯馬拉松的冠名贊助商,這也是其拿下的首個主流跑步比賽。這傢公司還成為瞭休斯頓馬拉松的鞋服贊助商。但曾爭奪專業跑者市場失敗的斯凱奇中國沒有忘記過去的教訓。
祖籍泉州的陳偉利在美國長大,學瞭十年的中文,說起來還是有些磕磕絆絆。據其回憶,促使他下定決心進入國內零售行業的原因在於,他父親有一次回泉州跟七匹狼、安踏的人吃飯,被告知“國內的零售市場有多好”。
陳偉利父親於1965年創立瞭聯泰集團。這傢總部位於香港的跨國企業生意涵蓋瞭零售、漁業、旅遊、投資、房地產等多個板塊。其中,港股上市公司聯泰控股是知名的服裝供應鏈服務商。陳偉利則掌管聯泰企業和陳氏控股兩個私營集團的業務。
但陳偉利並沒有選擇和多數泉州老鄉一樣自創品牌,“在中國,從頭開始做一個新的品牌並不簡單,我就想找一個具有潛力的國際品牌帶入中國。”
熟悉美國的他選擇瞭斯凱奇。在加州俚語中,斯凱奇意為“坐不住的年輕人”。這種風格與陳偉利很像,休閑格子襯衫是他喜歡的日常穿著,隻有在最正式的場合,這位跨國公司掌門人才會換上西服領帶。
斯凱奇中國其實是斯凱奇和陳偉利的聯泰企業成立的合資公司,雙方各占50%股份,由陳偉利出任CEO。
這不同於耐吉、愛迪達等國際品牌進入中國的方式,前者由總部在華設立分公司。但全球知名度與生意體量都較低的斯凱奇選擇瞭更為穩妥的合資方式,這使斯凱奇中國擁有更大的自主決策權與靈活性。對瞬息萬變的中國市場來說,這是至關重要的。
斯凱奇最新財報顯示,去年美國本土市場的批發業務同比減少1.6%,毛利率降低瞭3.6%。而在國際市場,批發業務總體上漲瞭27.1%,毛利率增至44.3%,其中來自英國、德國、西班牙的子公司以及中國合資公司貢獻最大,合計達到10.9億美元。中國以30億元的批發業績計入財報,占全球營收的近1/8。陳偉利也透露,斯凱奇在中國90%以上店面是盈利的,且利潤在“中雙位數(mid
double digit )”。
不管從總量、增速還是毛利率來說,中國市場對斯凱奇在全球的成長都是舉足輕重的。盡管陳偉利表示總部並沒有對斯凱奇中國施加太多壓力,但不可否認,斯凱奇中國將在未來扮演更重要的角色。
在中國,看準瞭全民健身潮流,斯凱奇中國更想俘獲的是入門級運動參與者。
與總部相比,斯凱奇在中國市場直接贊助的專業賽事屈指可數。為數不多的權益是上海國際10公裡精英賽的和溫州馬拉松的鞋服贊助權,後者是因為斯凱奇代理商奧康國際冠名贊助瞭溫馬。與此同時,斯凱奇中國與壹基金合作舉辦瞭“為愛同行·健步走”項目,甚至成立街舞團在5個城市開設街舞課。
這也能從其最新代言人李小鵬的廣告詞中看出來——“換一雙鞋去走”。此前,韓國女子組合SISTAR與韓國男子組合EXO陸續成為斯凱奇亞太地區代言人。抓住初級跑者的健步鞋以及順應運動休閑風潮的熊貓鞋,仍是斯凱奇不變的王牌。
到三四線去
從推廣方式上看,斯凱奇在中國的策略更傾向於傳統的賣貨方式。這在一定程度上導致斯凱奇的品牌傳播能力較為欠缺。從百度搜索指數中可以看見,斯凱奇的傳播力度遠低於耐吉,也不如安踏,且自身爆點不足,鮮有流量高峰。這和更晚進入中國市場的安德瑪(UA)形成鮮明對比。
張睿妍坦言,斯凱奇在華知名度不如耐吉和愛迪達這些老牌外資品牌,需要在新興的二、三城市做重點佈局,“我們針對年輕消費者精準營銷,在北上廣深等15個重要城市投放很多地鐵廣告,未來會簽更多代言人,比如小鮮肉、當紅女星。”據她透露,去年斯凱奇中國的推廣費用超過瞭2億元。
這種以貨品為導向的銷售方式,在某種程度上決定瞭斯凱奇會把更多精力放在和代理商之間的合作關系上。
目前斯凱奇在華有近20個代理商,包括寶勝國際、百麗國際、奧康國際、杭州陳河服飾、上海愛發等。陳偉利對代理商的要求是這樣的,“有財力,有市場網絡,懂零售,高度誠信,對品牌有忠誠度。”在雙方合作時,由斯凱奇中國負責建設品牌、培訓店員、管理庫存,而代理商負責開拓渠道,搭建銷售團隊。
過去兩、三年,斯凱奇曾貿然闖進三、四線城市,開瞭100多傢門店,這在陳偉利看來是過去10年裡犯過的最大錯誤,“團隊還沒有準備好,去的也不是對的城市。”
現在,陳偉利覺得時機已到。一方面,因為城鎮化發展,居民收入水平大幅提高,而政府也鼓勵年輕人回鄉創業,更多的商業投資湧入瞭這些曾經不起眼的小城市。另一方面,國際品牌下沉到三、四線城市是大勢所趨。在一、二線城市幾近飽和後,消費能力日漸提升的城鎮居民成為這些大品牌想得到的新客戶群體。
2015年8月和奧康國際的合作就可以看作斯凱奇在三、四線城市的野心。前者是有著近30年歷史的傳統皮鞋巨頭。奧康國際董事長王振滔此前接受懶熊體育采訪時表示,“我們的方法是和YY(寶勝國際下的YYsports勝道體育)做差異化,走專賣店、shopping
mall。我們的競爭對手就是安踏、特步、361度、匹克,把定位和價格放下來,今年開始大批量做。”
截至去年年底,奧康國際擁有135傢斯凱奇門店,營收接近1億元,計劃在2020年開到1000傢。張睿妍也表示,斯凱奇在向三、四線城市下沉時,會用價格段區分,推出一些低價位的產品。
“God loves me”
毫無疑問,斯凱奇目前正處在快速成長期,其去年中國市場的營收同比增幅高達86%。而表現備受市場肯定的愛迪達也才在大中華區拿到28%的增幅。當被問及斯凱奇的成功原因,陳偉利半開玩笑地回答道:“I
don’t know why. God loves me.”
想要在中國繼續快跑,當前斯凱奇面臨的挑戰也不少。
首先,不同於其他品牌已經大致完成圈地式的快速擴張,斯凱奇仍在大幅拓店的階段。盡管去年同店營業額增長瞭25%,但在追求速度的同時還要顧及單店盈利能力,這並不是一件容易做到的事。
斯凱奇除瞭繼續在一、二線城市佈局,還要往三、四線甚至五線城市擴展。陳偉利也深知貿然擴張的後果。“中國很大,我們不會亂去,哪個地方市場成熟瞭,我們就去。萬達你去我就跟你去。萬達在三、四線城市的管理也是一天比一天成熟,”他表示,“如果在三、四線城市一年開150傢,我就很開心瞭。”
加大直營店的比例是一個增加效益的方式。目前斯凱奇中國有150多傢直營店,年營收為6億元左右,這比加盟店的單店營業額更高一些。巨額投入的幾傢品牌店也是一個積極信號,用更大面積的門店展示更寬的產品線和品牌形象。
增加電商的比例也是必然之舉。斯凱奇去年雙十一天貓平臺總銷售額達2.88億元,同相比增長7成以上,其中女鞋類別的排名仍位居第一。張睿妍表示,這首先得益於斯凱奇的產品,包括特定的電商款,另一方面線下隻有2000多個銷售點也刺激瞭消費者的線上購買。目前,斯凱奇在天貓擁有運動、女鞋、男鞋、兒童4傢旗艦店,電商團隊人員也在逐年增加。
其次,當渠道重心由街邊店向購物中心轉移時,斯凱奇需要作出更多反應。
隨著交通等基礎設施更為便利,具有輻射能力的購物中心會吃掉部分城鎮商業街的生意。換言之,消費者願意跑到更遠的地方來獲得更好的購物體驗。
有渠道商透露,部分斯凱奇的街邊店生意並不如預期,由於成本太高而無法盈利。目前斯凱奇的幾個主要代理商,如寶勝國際、奧康國際都與萬達達成瞭合作,向購物中心渠道做更多佈局。
陳偉利並不避諱在渠道上跟隨耐吉、愛迪達的戰略,“我很喜歡有他們的地方就有斯凱奇,隻有我們一起跑,我才能贏。”
不過如果從產品角度看,斯凱奇的營收還有很大的上升空間,例如男性和兒童品類。
“以前沒有大的店鋪,隻能放女鞋,女性客戶占65%,現在店大瞭,男鞋可以放進去,”陳偉利介紹。去年雙十一,斯凱奇男鞋在天貓男鞋店鋪中排名第三,這給瞭他很大信心。“男鞋都還沒有發力,我相信我的男性生意會變好,是時候發力瞭,”他說。
在新開的成都店,兒童作為四條產品線之一占據瞭很大一塊區域。“換雙鞋去玩”是產品線的口號。帳篷、黑板這些設計增加瞭消費者的體驗。安踏、361度的兒童業務都給品牌帶來瞭不少增長點,斯凱奇也對此寄予厚望。
想要在中國大幹一場的斯凱奇還有一個潛在的危機,就是接二連三的侵權訴訟和被山寨。
斯凱奇年報顯示,目前正在審理階段的的涉嫌侵權案件就有4件,分別來自耐吉、愛迪達、匡威的起訴。愛迪達提出,斯凱奇的Skechers
Onix等四個系列的鞋子抄襲其商標,耐吉起訴斯凱奇的Men’s
Burst等系列侵犯瞭其設計專利。這部分產品並沒有被引進到中國市場,但斯凱奇也表示,如果無法保證知識產權或因為侵權而被起訴,那麼品牌就無法維持競爭力。
反之,在中國市場的斯凱奇一直被山寨斯凱奇所困擾。這些山寨產品大多在低線城市出現,以混淆對品牌缺乏辨識度的城鎮居民。這對於往三、四線城市拓展的斯凱奇來說是巨大的傷害。至少在陳偉利的老傢泉州,山寨斯凱奇品牌就不下數個。
久經商場的陳偉利已經察覺到瞭中國零售業的寒意,“20年前,隻要是國外產品大傢都要。但今天中國零售很有挑戰,跟消費者溝通越來越不簡單,年輕人變得沒有耐心。”
“顧客就是上帝”早在中國成為一句口號。陳偉利說,他希望做到“你一買我們的鞋子,我就贏得瞭你的心。”
(來源:搜狐體育 懶熊體育)

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代言人一年一換?黃子韜成為斯凱奇亞太區全新

斯凱奇品牌1992年誕生在加州的一個小海濱城市,已從一個風格單一的小公司發展成為全球最受歡迎鞋類產品的品牌之一。斯凱奇公司屢獲殊榮,現在在美國市場是僅次於耐克的第二大鞋類品牌,被《Footwear Plus》雜誌評為“2009鞋類產品年度最佳公司”。斯凱奇新一代產品系列充滿了活力、積極、愉悅和創新的元素。南加州的品牌斯凱奇融合了活力元素,最新休閒鞋款和服飾系列的推出會使大家都舞動起來。

8 月 28 日,美國運動休閑鞋品牌 運動鞋 Skechers 及Skechers(SKECHERS)宣佈黃子韜成為品牌亞太區的全新代言人,同時也介紹瞭由黃子韜主打代言的D’Lites3 系列鞋款。 而在2017年8月, 健走鞋

8 月 28 日,美國運動休閑鞋品牌運動鞋 Skechers及Skechers(SKECHERS)宣佈黃子韜成為品牌亞太區的全新代言人,同時也介紹瞭由黃子韜主打代言的D’Lites3 系列鞋款。

而在2017年8月,健走鞋 Skechers及Skechers宣佈簽下藝人李易峰為中國區形象代言人。在李易峰之前,斯凱奇還將女藝人唐嫣納入麾下成為其中國區代言人。僅僅一年之後,斯凱奇中國區主力男星代言人就被更換。

除此之外,先後有鹿晗、王凱、古力娜紮、張天愛、吳尊、奚夢瑤穿著斯凱奇鞋款登上雜志版面。

過去兩年,斯凱奇頻頻發力潮流文化,不斷與演藝和嘻哈界明星合作。2017年12月,韓國當紅Kpop歌手ZICO成斯凱奇亞太區代言人,ZICO是綜藝節目《Show Me The Money 4》的導師,也是時尚界的一位標桿。

斯凱奇曾專門組建團隊研究中國年輕一代的消費習慣,而潮流文化正是當下的時尚。

“一是越來越看重性價比,二是越來越成熟。所以品牌要直接去和年輕消費者溝通。年輕人很聰明,中國的消費者代際特征很明顯,在美國都是一代人買一代人的東西,但是中國是年輕人替他們的父母在買,年齡大的人甚至沒有消費習慣,”斯凱奇中國區的CEO陳偉利此前在接受采訪時表示。

2018年7月19日,斯凱奇公佈二季度財報。斯凱奇以11.34億美元的銷售額創下新的第二季度銷售記錄,但4530萬美元的利潤同比下降23.9%,這一數字未達到華爾街預期。受此影響,次日斯凱奇股價大跌20.99%至26.27美元。

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斯凱奇中國的“潛行術”(圖)

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國內消費者對耐吉、愛迪達等品牌耳熟能詳,幾乎沒有人註意到 Skechers 慢跑鞋 男 及Skechers,但後者在商場和購物中心裡出現頻率越來越高。一個最新的數字是, Skechers 85折 及Skechers中

國內消費者對耐吉、愛迪達等品牌耳熟能詳,幾乎沒有人註意到Skechers 慢跑鞋 男及Skechers,但後者在商場和購物中心裡出現頻率越來越高。一個最新的數字是,Skechers 85折及Skechers中國的門店數量已經達到750傢,而其在全球160個國傢和地區的門店才剛剛接近1050傢,這意味著70%以上的門店在中國。那麼斯凱奇在中國發生瞭什麼?又做對瞭什麼?

空檔期趕超

斯凱奇進入中國的時間並不早,2007年其與香港上市公司聯泰集團旗下聯泰企業有限公司簽訂合作協議,正式建立合資公司,意味著斯凱奇品牌同年正式進入中國。但擴展速度很快,至2008年底,斯凱奇在中國有91傢店鋪,截至2012年10月,斯凱奇擁有170個零售門店,截至目前,這個數字又提高到750傢。

值得註意的是,斯凱奇在2008年北京奧運會前夕進入中國,彼時國內體育用品市場停留在黑暗前狂歡的最後一刻。從2008年直到現在,體育用品市場經歷瞭“黃金十年”後的衰落低迷期,尤其是2012年清理庫存、關店彌漫整個行業,而斯凱奇的擴張正是在此時。

從數字上看,其72%以上的店面是在2012年及其以後開業的。與全球其他國傢和地區不同的是,國內的750傢涵蓋瞭品牌直營與代理商,而斯凱奇全球其他門店均為品牌直營。與其他國外品牌進入中國一樣,“所處城市的地標性商圈,最具影響力的大型購物中心或商場”是斯凱奇的首選。

在業內人士看來,行業衰落期反而為斯凱奇的進入提供瞭一個難得的空間,耐吉、愛迪達紛紛開設工廠店清理庫存並進入三四線城市,一二線市場實際上處於一個無人值守的空檔期,進入的難度比較低。另外,斯凱奇的產品偏休閑,實際上,運動用品被市場拋棄的一個大背景正是休閑時尚產品的崛起。

產品有選擇進入

斯凱奇旗下有男士、女士、兒童各種鞋類產品大概3000多個品類,包括休閑運動、街頭休閑、跑步、籃球及滑冰等系列,其在美國的店面很多是一站式的全傢購物,但其進入中國則主打舒適休閑類,現在慢慢開始突出其跑步等功能類型產品。

斯凱奇中國有限公司行政總裁陳偉利介紹,斯凱奇提供兩個鞋類特色類別,一個是專註於舒適的休閑生活系列,包括Relaxed Fit休閑健身系列、含有斯凱奇“Memory Form”科技的鞋品和斯凱奇BOBS系列;另一個是斯凱奇運動功能型類別,包括斯凱奇GOrun跑步鞋和斯凱奇GOwalk健步鞋系列。根據近幾年的銷售數據反饋,這兩個類別在中國都取得瞭極其優異的銷售表現,這也證明瞭斯凱奇對於不同類別的消費需求都可以提供相應的產品及服務。

尤其是國內近兩年興起的跑步熱,不僅讓正在調整中的體育品牌抓到一根稻草,也讓小眾的運動品牌迅速被消費者熟知,斯凱奇同樣得益於這股熱潮。在陳偉利看來,跑步這一在發達國傢極為普遍的運動方式開始在國內日趨盛行,從這幾年國內的幾場大型馬拉松賽事的火爆程度就足以說明這一趨勢。“我們接下來在線下也會開設出一些大店,把美國更多、更豐富的款式帶給中國消費者。”

需求導向

SKECHERS總裁 Robert Greenberg表示,“隨著連續三個季度打破銷售紀錄,SKECHERS有望在2014年收入再創新高”。據北京商報記者瞭解,斯凱奇今年三季度銷售額為6.743億美元,去年同期為5.158億美元。據陳偉利透露,在2014年,斯凱奇品牌在中國的自營店、加盟店及電商渠道總的銷售增幅超過2013年總銷售額62%,且公司計劃在2015年的門店總數超過1000傢。


除瞭線下加速開店佈局,線上渠道也是斯凱奇一個不可忽視的重點。“現在消費者購物習慣發生轉變,顧客在線上購買東西不一定是因為價格優勢的趨動,更多的是因為習慣與方便,線上可以承接線下因款式的數量限制、尺碼不足及導購員技巧等原因造成的客群流失。”陳偉利表示。

從2007年斯凱奇首次進入中國到現在,國內運動品市場經歷瞭數輪更新,巨大的人口基數意味著巨大的市場潛力等待著品牌開發。“我們認為,作為運動品牌最重要的一點是,迅速精準地掌握消費者不斷變化的產品訴求並據此提供相應的產品及服務。”陳偉利認為,“運動品行業和很多行業一樣,在發展過程中不可避免地會遇到大環境的起伏,對於行業的前景而言,在大眾群體越來越關註運動與健康的趨勢下,新一輪行業契機即將到來。”

北京商報記者 邵藍潔/文 CFP/圖

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朱星傑亮相SKECHER DANCE ACADEMY(斯凱奇街舞學院)

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(註:此文屬於騰訊網登載的商業信息,文章內容不代表本網觀點,僅供參考) [中國,深圳]最有活力的季節,需要最有熱力四射的節奏和舞步,5月13日,SKECHERS Skechers 復古鞋 及Skech

(註:此文屬於騰訊網登載的商業信息,文章內容不代表本網觀點,僅供參考)

[中國,深圳]最有活力的季節,需要最有熱力四射的節奏和舞步,5月13日,SKECHERSSkechers 復古鞋及Skechers街舞學院來到深圳,用輕快的舞步點亮這座城市的熱情,並將“make your move, make your city獨步全城”的主題貫徹到底。偶像練習生人氣選手、時尚音樂人朱星傑的到來更為SKECHERS DANCE ACADEMY(Skechers 女性及Skechers街舞學院)帶來瞭新鮮的氣息,親身引領街舞愛好者們躍動在蓬勃的五月,為坐不住的年輕人們展示流行風尚並進一步推廣街舞運動文化。

隨著街舞節目的播出,街舞運動文化在國內引發熱潮,近期成為瞭國民話題。一直以來大力支持街舞運動文化的SKECHERS於近日將“Art Of Dance(舞蹈藝術)”升級為“SKECHERS DANCE ACADEMY(斯凱奇街舞學院)”,以此契機成立瞭自己的街舞學院。以“make your move,make your city獨步全城”為主題的斯凱奇街舞學院旨在將這份熱愛支持到底。它也將街頭潮流文化和斯凱奇品牌形象建立起更深入的聯系。

斯凱奇始終堅持倡導敢想敢動的年輕精神,激發坐不住的年輕人活力無限的潛力,鼓勵年輕人們甩開包袱和陳規,全力以赴追求自己熱愛的生活方式。此次SKECHERS DANCE ACADEMY(斯凱奇街舞學院)的嘉賓朱星傑,正是這樣一個追求舒適和無拘無束的代表。朱星傑表示,斯凱奇極為重視鞋子的舒適度,不會因為舒適度而犧牲掉“時尚”這個要素,舒適的鞋子也會很時尚。每一雙斯凱奇都緊跟著潮流的步伐。平時會做很多訓練的朱星傑,追求衣服褲子絕對的舒適性和時尚度,斯凱奇對這位“坐不住的年輕人”提供瞭理想的選擇。

街舞學院不僅有全能偶像的明星光環,還有最專業最酷炫的dancer帶來震撼的街舞示范。舞者們脫離地心引力,放系轉動大招,每個move都踩在音樂鼓點上,令到場觀眾一飽眼福,激動不已。他們用最自由和最有活力的姿態引燃全場,使得斯凱奇的精神得到瞭淋漓盡致的體現。

本場活動嘉賓朱星傑更是用無可比擬的魅力將SKECHERS DANCE ACADEMY(斯凱奇街舞學院)的感染力無限放大。兼具人氣和實力的音樂人朱星傑作為一個斯凱奇精神的綜合體現者,當天活力四射地在此次活動上亮相,並且為大傢分享瞭自己的時尚主張以及對斯凱奇產品的體驗與喜愛。全方位展示瞭斯凱奇的精神和街舞學院的魅力。

現場朱星傑還與到場粉絲熱情互動,大方送出瞭帶有親筆簽名的禮物,並且拍攝瞭大頭貼。全場活動趣味橫生笑點頻出,使得粉絲們見到瞭偶像們更加活潑和親切的一面。

一直以來,斯凱奇深受世界各地消費者的忠實擁護,暢銷全球,廣受贊譽。斯凱奇不斷地追求年輕人的舒適體驗,致力於提升消費者的時尚觸覺,力求創新,為消費者帶來更完美的潮流體驗。此次SKECHERS DANCE ACADEMY(斯凱奇街舞學院)的活動,用街舞的形式讓斯凱奇的品牌形象更一步深入人心。使得年輕人們對斯凱奇所追求的“自由“和”沒有束縛”有瞭更新的理解。斯凱奇為年輕人提供瞭舒適同時時尚的選擇,用最有態度和自信的態度追求自己熱愛的生活。

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儀式感讓生活成為生活,而不是簡單的生存。儀式就是使某一天與其他日子不同,使某一刻與其他時刻不同。平淡如水的生活是很多人的常態,但其實可以把原本普通的事情變得不一樣, 除瞭社交,日常生活中的我們也需要儀式感。[詳細]

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自動綁帶的耐吉鞋將預示著未來運動鞋品牌發展

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Hyper Adapt——一雙自動綁帶功能的耐吉鞋。這不僅預示著這個著名的 斯凱奇懶人鞋 和運動鞋品牌的未來發展方向,也揭示瞭為何這款鞋需要花費這麼長的時間來設計生產。 到目前為止

Hyper Adapt——一雙自動綁帶功能的耐吉鞋。這不僅預示著這個著名的斯凱奇懶人鞋和運動鞋品牌的未來發展方向,也揭示瞭為何這款鞋需要花費這麼長的時間來設計生產。

到目前為止,耐吉對於自傢的這款自動綁帶鞋還是保持瞭相當的低調,零售價格為720一雙。

據瞭解,HyperAdapt科技和市場上其它品類的鞋子有著本質上的區別,它不僅僅是“聰明的”,它更加是帶有智慧的。

最復雜的一塊設計無非是綁帶部分,這其中有兩部分組成,一部分是內置的綁帶,還有一部分是更細的“飛線”,而後者是通過編織連接到電子緊固件中去的。

工程師發現,這款鞋帶是由名為”Vectran”的纖維材料所組成,這款材料的特點為超韌,液晶,以及纖維狀。

把腳底的鞋墊去掉,可以看到這雙鞋子真正的內部構造。當腳部深入鞋子後,鞋子將會感知到的壓力傳感器,並隨之觸發底座的綁帶功能。它由四個相對獨立的傳感器組成。位於鞋子前部和底部還有LED燈,發生問題會示警。

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